Bir İş Ortağı Nasıl Satın Alınır

Bir ortak, küçük bir işletmeden ayrılabilir ve emeklilik, sakatlık, boşanma, anlaşmazlık, ortaklık içindeki gerginlik gibi nedenlerle veya sadece başka fırsatları takip etmek için diğer ortaklar tarafından satın alınabilir. Nedeni ne olursa olsun, ortaklık satın alma işleminde, sahiplik geçişini kolaylaştırmak için giden ortağın ve hayatta kalan ortakların aşina olması gereken birkaç temel adım vardır.

1

Ortaklık sözleşmesine bakın. Birçok ortaklık yazılı bir ortaklık anlaşması ile kurulur. Ortaklık anlaşmaları genellikle yönetimsel kontrol konularını, rekabet etmeme anlaşmalarını ve birleşik bir alım-satım anlaşması yoluyla ortaklıktan çıkmaya ilişkin beklenmedik durumları kapsar. Ortaklığın bir alım-satım anlaşması varsa, her bir ortaklık payının satış fiyatını belirlemek için bir formüle ve bu tür bir işlemi finanse etmek için önceden kararlaştırılmış bir yapıya sahip olmalıdır.

2

Satın alma ile ilgili durum tespiti yapın. Önceden düzenlenmiş bir alım-satım sözleşmesi yoksa, kalan ortaklar satın alma işlemini diğer yatırımlar gibi değerlendirebilir. Halihazırda ticari faaliyetlerin son derece farkında olsalar da, bu, önerilen işlemin değerlemesini veya fizibilitesini etkileyebilecek potansiyel yasal ve vergi sorunlarını araştırmak anlamına gelir.

3

Bağımsız bir profesyonel değerleme görüşü alın. Ortaklar temeldeki işi çok iyi bilse de, adil bir değerlemeye karar vermek karmaşık bir konudur. Uzman analizi gerektiren teknik finansal değerleme yöntemlerinin ötesinde, ortaklık gibi yakın konularla uğraşırken öznellik kararını bulanıklaştırma sorunu da vardır. Bir anlaşmanın işe yaraması için, her iki taraf da bu büyüklükteki bir işlemin değerlemesi ve yapısı hakkında profesyonel tavsiye almalıdır.

4

Anlaşmayı, giden ortağın çıkarlarını kalan ortaklarla uyumlu olacak şekilde yapılandırın. Çoğunlukla, alıcı ve satıcının çıkarlarını uyumlu hale getirmek için kazanç hükümleriyle sözde satıcı finansmanı düzenlemek en iyi uygulamadır. Satıcı tarafından finanse edilen işlemlerde, giden ortak peşin olarak toplu bir meblağ almaz, bunun yerine kalan ortaklardan yıllarca bir süre boyunca ödemeler alır. Ek olarak, giden ortağın rekabeti veya aşağılayıcı davranışını önlemenin bir yolu olarak, kazanç provizyonları bu devam eden ödemelerin miktarını işletmenin performansına göre ayarlar. Bu mekanizmalar birlikte, geri kalan ortaklar için önemli bir risk kaynağını azaltırken, giden iş ortağı için maksimum işlem fiyatını desteklemeye yardımcı olur.