Bir Ürünün Talep Eğrisini Ne Değiştirir?

Talep eğrisi, bir ürüne olan talep ile tüketicilerin ödemek istediği fiyat arasındaki ilişkiyi göstermek için kullanılan bir grafiktir. Talep eğrisini neyin değiştirdiğini anlamak için, tüketicinin ürüne olan arzusunu etkileyen faktörleri analiz etmeniz gerekir. Fiyattaki değişim, talepteki dalgalanmalarla ilgilidir. Talep eğrisindeki değişiklikleri inceleyerek, bir şirket piyasada hangi fiyat noktalarının en popüler olacağını belirleyebilir.

Tüketici Tercihi

Talep eğrisinde analiz edilecek daha basit değişikliklerden biri, tüketici tercihindeki değişikliktir. Ürününüz piyasadaki en popüler ürün olabilir, ancak rekabetiniz tüketicilere daha çekici gelen bir şeyle ortaya çıktığında, ürününüze olan talep azalacaktır. Bu aynı zamanda, ürünün sürümlerini geçersiz kılan ürün teknolojisindeki ilerlemelerin doğal sonucu olabilir.

Tedarik Maliyetleri

Ürününüzü üretmek için gereken sarf malzemelerinin maliyeti değiştiğinde, bu aynı zamanda talep eğrinizi de etkileyebilir. Dik bir talep eğrisi, ince fiyat değişikliklerinin ürün satışları üzerinde belirgin bir etkiye sahip olacağı anlamına gelir. Tedarik maliyetleri düşerse ürününüzün fiyatını düşürebilirsiniz ve bu satışları artırır. Tedarik maliyetleri arttığı için ürününüzün maliyetini yükseltmeniz gerekse, tersi doğru olur. Daha planlı bir talep eğrisiniz varsa, arz maliyetleri satışları çok fazla etkilemeyebilir.

Knock-Off'lar

Knock-off, piyasada sizinkinden önemli ölçüde daha düşük bir maliyetle satılan ürününüzün bir kopyasıdır. Örneğin, taklit Rolex saatler insanlara gerçek bir Rolex'in maliyetinin çok altında satılır. Ne satın aldıkları konusunda titiz olan tüketiciler gerçek bir Rolex talep edecekler. Ancak yüksek fiyat etiketi olmayan bir Rolex isteyenler, knock-off'u seçecek. Bir knock-off, ürününüzle aynı temel görevleri daha düşük bir maliyetle gerçekleştirirse, ürününüze olan talep düşer ve talep eğriniz etkilenir.

İncelme Pazarı

İncelen bir pazar, hedef kitlenizin dağılması nedeniyle ürününüze olan talebin azalmasıdır. Örneğin, 30 yıl önce popüler olan bir rock grubu, dinleyicisinin tercihleri ​​değiştiği için en yeni albümüne açık bir izleyici bulamayabilir. Bir rock grubunun müziği gibi belirli bir hedef kitleyle başarının tadını çıkaran bir ürün, hedef kitle yaşlandığında ve kaybolmaya başladığında satışları sürdürmekte zorlanacaktır.