Geçen Yıla Göre Perakende Satış Hedefleri Nasıl Hesaplanır?

Kendi işinizi yürütürken, kendi hedeflerinizi belirlemeniz önemlidir. Bu hedefler zorlayıcı olmalı, ancak mantıksız olmamalıdır. Satış hedeflerinizi değerlendirmek için, bunları geçen yılki satış hedefleriyle karşılaştırmak faydalı olacaktır. Çıtayı yükseltip yükseltmediğinizi görebilmek için, geçen yılki satışlar üzerinden hedefinizdeki yüzde artış veya düşüşü hesaplayın.

1

Mevcut yıl için toplam satış hedefinizi yazın. Bu, satışlardaki dolar cinsinden veya satılan ürün sayısı cinsinden ifade edilebilir. Maddelerin değeri değiştiğinde dolar tutarını kullanmak en iyisidir, ancak çoğunlukla dar bir aralıkta fiyatlandırılıyorsa satılan ürünlerin sayısını kullanabilirsiniz.

2

Bir önceki yıla ait yıllık satış rakamınızı yazın. Satış hedefleriniz için kullandığınız rakama karşılık gelen rakamı kullanın. Örneğin, hedefiniz 100.000 dolarlık satış ise, satışlarınızı önceki yıla göre dolar olarak kullanın.

3

Önceki yılın satışlarını mevcut satış hedefinizden çıkarın. Bu size, hedefinizin geçen yılki satışlara göre temsil ettiği net artışı veya düşüşü verecektir.

4

Net artışı veya düşüşü geçen yılki satışlara bölün. Bu size ondalık sayı olarak artış veya azalma yüzdesini verecektir.

5

Ondalık sayıyı 100 ile çarpın - bu size satış hedefinizde geçen yılın satışlarına göre artış veya düşüş sağlayacaktır.