Seçici Ürün Reklamcılığı Nedir?

Seçici ürün reklamcılığı - daha çok seçici talep reklamı olarak anılır - reklamverenin belirli ürününü veya markasını rakiplerinden ayıran mesajlar içeren reklam yerleşimlerini içerir. Tipik olarak, seçici reklamlar, ürünün özelliklerinin ve avantajlarının tüketicilerin ihtiyaçları ile uyumlu olduğu belirli bir pazar segmentini hedefler.

Seçici ve Birincil

Seçici talep, birincil talep reklamına aykırıdır. Birincil taleple, reklamverenler belirli bir markanın aksine genel ürün kategorisine ilgi çekmeye çalışıyor. Bu genellikle yeni ürün yenilikleriyle veya kategorinin kendisine geniş bir ilgi uyandırmaya çalışan endüstri birlikleri tarafından yapılır. Pazarın genel olarak ürün temelleri hakkında bilgilendirildiği pazarlarda, rakipler markalarını oluşturmak için seçici talep teşvikini kullanırlar.

Konumlandırma Temaları

Şirketler seçici ürün reklamcılığı uyguladıklarında, genellikle üç konumlandırma temasından birini kullanırlar: fayda, kullanıcı ve rekabet. Fayda konumlandırma, reklamın odak noktalarının ürünün kendisinin üstün özellikleri olduğu anlamına gelir. Kullanıcı konumlandırma, bir pazar segmentinin veya bir müşteri türünün ürünü kullanarak elde edeceği faydalara odaklanan mesajların iletilmesini içerir. Rekabetçi konumlandırma, üstünlük veya farklılaşma göstermek için markanızın rakiplerle karşılaştırılmasını içerir.

Farklılaşma

Farklılaşma, etkili konumlandırmanın kritik bir unsurudur. Markanızı rakiplerinden ayıran benzersiz özellikler, daha iyi kalite, daha iyi hizmet veya ileri teknoloji olmadan, doymuş bir pazarda öne çıkmakta zorlanacaksınız. Bazı şirketlerin üstün kaliteli ürünler geliştirmelerine veya satmalarına izin veren avantajları vardır. Bu, iletilmesi oldukça basit bir mesajdır. En düşük maliyetli sağlayıcıların da oldukça basit bir mesajı var, ancak pazar, düşük maliyetli rakipler için sınırlı alan sunuyor. Üst düzey müşteri hizmetleri, özelleştirilmiş bir deneyimden hoşlanan üst düzey tüketiciler için de iyi gider.

Ürün Yaşam Döngüsü ile Korelasyon

Ürün yaşam döngüsü, tüm ürünlerin geçtiği dört aşamadan oluşur. Pazara tanıtım aşamasında yeni bir ürün girer. Büyüme, ürünlerin satışlarda güçlü bir artış yaşadığı yerdir. Olgunluk, satış platosudur ve birçok rakip genellikle pazara girmiştir. Düşüş, satışların düştüğü ve ürünün sonunda eski hale geldiği zamandır. 2006 yılında yayınlanan McGraw-Hill "Pazarlama" ders kitabının sekizinci baskısında, birincil talep ortak bir giriş aşaması yaklaşımı olarak tanımlanırken, geniş pazarın ürünü dikkate almaya başladığı büyüme aşamasında seçici talep kritik hale geliyor.