Konsantrik Birleşme Nasıl Yapılır

Çoğunlukla benzer bir birleşme olarak adlandırılan eş merkezli birleşme, aynı sektörde faaliyet gösteren ancak karşılıklı bir ilişkisi olmayan (alıcı-satıcı ilişkisi gibi) firmaların birleşmesidir. Bir birleşmede, bir firma bir şirket olarak varlığını sürdürürken, diğer firmayı etkin bir şekilde emer, tipik olarak önemli bir tazminat teklif ettikten ve şirkette varlığını sürdürdükten sonra. İki firma genel olarak birleşmenin kendi çıkarları için en iyi olduğu konusunda hemfikir. Başka bir şirketle birleşme yaratacak finansmana sahipseniz, daha rekabetçi olmanızı sağlayabilir.

1

Bir birleşmede sizinkini en iyi hangi tür firmaların tamamlayacağını düşünün. Bunu belirlemek için, başka bir firma ile birleşme amacınızı düşünün. Sık sık firmalar, pazar tabanlarını genişletmek veya yetkinlikleri birleştirmek için tekliflerini belirli şekillerde genişletmek için birleşirler. Örneğin, bir firma, teknolojileri birleştirmek için bir tedarikçiyle birleşerek, üretim sürecini düzene koymalarına olanak sağlayabilir. Bir firma ayrıca, pazar gücünü artırmak (fiyatı etkileme yetenekleri) veya pazar payını (pazarlarında kazandıkları satış yüzdesi) artırmak için ilgili bir ürün veya hizmeti satan başka bir şirketle birleşebilir.

2

Şirketinize katkıda bulunabilecekleri değere dayalı olarak potansiyel müşterilerinizi belirleyin. Bu firmaları araştırın. Mali tablolar, vergi kayıtları ve iş planları talep edin ve bunları iyice inceleyin. Sahibi, yöneticisi ve diğer üst düzey personel ile görüşmeler yapın ve siteyi ziyaret edin. Devam etmeye karar verirseniz, pazar araştırma danışmanı, ticaret birliği personeli gibi uzmanlarla ve müşteriler ve tedarikçiler gibi şirketle iş yapan kişilerle konuşun. Seçtiğiniz firmanın hisselerinin piyasa değerini de öğrenin, böylece ne kadar sunmanız gerektiğini bilirsiniz.

3

Diğer firmayı nasıl telafi edeceğinizi düşünün. Bir firma genellikle diğer firmanın hisselerini satın alır. Birleşik hisselerinizin değeri birleşmeden sonra büyüyerek ikinize de fayda sağlayabilir.

4

Karların paylaşılmasına ek olarak iki firmayı entegre etmek için bir plan geliştirin. Devam eden ücret ve mevcut çalışanların rolleri gibi sorunları ele alın. Her iki firmanın hangi yönlerini değiştirmek veya birleştirmek istediğinizi ve hangi yönlerini olduğu gibi koruyacağınızı ana hatlarıyla belirtin.

5

Birleşmeyi yasal olarak ve şirketinizin çıkarına en uygun şekilde gerçekleştirmenizi sağlamak için iş alanında deneyimli bir muhasebeci ve avukatla konuşun. Birleşmeyi diğer şirketin sahibine teklif edin ve gerekirse şartları müzakere edin. Kabul ederse, birleşmeyi kolaylaştırmak için her iki kuruluştan bir komite oluşturun. Herhangi iki şirket ile birleşme gerçekleştirmenin ayrıntıları oldukça karmaşık olabilir, bu da çok sayıda çalışanın ve bağımsız danışmanın işbirliğine ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. Kolaylaştırma sürecine her iki şirketten çalışanları da dahil etmek, onlara girdilerinin değerli olduğunu göstererek iyi niyet oluşturacaktır.

6

Şirketinizin adını saklayıp saklamayacağınıza veya yeni bir ad alıp almayacağınıza karar verin. Adınızı korumak, itibarınızı korumanızı sağlar. Yeni bir isim yaratmak kafa karışıklığına neden olabilir ve inşa etmek için çok çalıştığınız olumlu itibarınızı kaybetmenize neden olabilir. Bununla birlikte, rakibinizin adını (veya en tanınan kısmını) sizin adınıza eklemek, her iki firmanın itibarından yararlanırken, şirketinizin büyüdüğünü işaret edebilir.